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我和這對夫婦，總共實地拜訪了超過八十間房屋。對，你沒看錯，就是八十間。北至 Redwood City，南至 San Jose的Cambrian Park 以南，從買到房屋往回起算，時間橫跨五個月。

房地產經紀的教練產業中，有一位傳奇人物，叫做 Brian Buffini。你可以想像，房地產經紀教練，就是教你怎麼迅速地完成一個交易。道理很簡單，成交之前，帶客戶看的房屋越少，你花的時間就越少，你就有越多時間，繼續做下一個交易。而在一次的訪談中，他說他從前當經紀人的時候，和一位老先生花了一年、看了七十二間房屋，他反問聽眾 (多半是地產經紀人)「Now, is that shame on him, or shame on me?」

我的答案，都不是。

就算那個周末你本來打算耍廢一下，伴隨心裡的小鈴鐺：「哇，看五十間了欸」、「啊勒，六十間了捏！」、「$&*!@#...七十間欸！」。但是，當你想到你的客戶並不是尋你開心，而是他們自己也花了多少心力，努力刷新上市房、讀報告、有多費力地挺著肚子看房、想要買到房屋的時候 — 對，當你真心想要買房的時候，整個宇宙…你應該是感受不到啦，但你的經紀人看著看著可能會被感動到。

最棒的是，賣方和他的經紀人也被感動到。

賣方經紀人是85沿線區域的大Agent，最近剛開完刀身體不太好，我們加了兩萬後他打電話來說只講兩件事：「第一，我不想在這個時候應付業餘的（他用amateurs這個字），而我打聽過你的名聲，知道你不會搞砸。第二，坦白跟你說，有人出的比你們高太多，不只是三、五萬的量級。而我的客戶夫婦正在爭辯：太太想要取最高價，但是先生很愛你們，這是他從小長大的家，不想在老媽過世後，把房屋交給投資客，你們跪安吧（最後一句是我加的，但大概是種語氣）」

顯然是有買方 Agent 寫了半吊子合約把他惹毛了。

二十分鐘後，他把簽好名的合約傳來，說他人生中沒看過價錢差這麼多還可以拿到合約的案例，你們跪安吧（抱歉，這還是我加的）。

是是是，這個 Deal 我們就吞下來吧，您萬福吉祥。

這個案例中，我們還是有寫信給賣方——很多Agent怕麻煩，覺得出價簡簡單單就好，殊不知房地產交易很多時候，是有溫度的。

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
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