我们遇到一些这样的案例：甲想要卖房子，于是找了房地产经纪人去看看他家。甲带着经纪人在家里东转西转，说他为了卖房，把这边打掉、那边重新粉刷、改变格局、家里配色、风格，然后细数每一个装修，他花了多少钱，所以呢，这些成本理当加到房屋的卖价 Asking Price上。而经纪人看完后，只能重重叹一口气。

为什么叹气？许多时候，这位屋主的品味是特别的。所谓特别，就是偏离了旧金山湾区大众买家的喜好，或者偏离该房屋主要客群的喜好。偏离喜好一点问题都没有，毕竟千里马需要伯乐 — 你的房子，总有一天会找到知音。品味独特没有错。很多时候，我们也被惊艳。

但是，请想一想你的目标。如果你跟我说，你的目标是在正常时间内，把房子高价卖出。那就大有问题了。用我们学生时代学习的常态分布图解释比较清楚：

上图横轴是品味的独特性，越往横轴的两端，品味就越独特，越往横轴的中间，品味就越接近普罗大众；纵轴则是喜好该品味的人数。可以想见，品味越接近大众，喜好的人数就越多，也就是我们说的「香草口味」 — Everybody likes vanilla!。

回到我们的目标：在正常时间内，把房子高价卖出。那么我们的想法，是把房屋的样式、装潢与状态，调整到大部分的人喜欢的品味。如此一来，才有足量的买家，竞相出价。

说到这里，上面的案例，问题就出在屋主行动太快了 — 快到尚未理解大众的喜好，就装修完毕。这时候就陷入两难：要重新装潢，以符合大众的喜好，还是，毕竟已经花了一笔钱，就硬着头皮卖卖看？

怎么避免这样的困境，关键在于谋定后动，打算装修来卖房前，先咨询房地产经纪人。

（Photo via Matt Grant, CC License）作者：林久禾，湾区(硅谷/硅谷)专业房地产经纪人

我叫林久禾，在台湾长大，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位，在帮忙家中调查研究旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）的房地产市场时，意外发现我对地产经纪的热情，访谈请教上百位湾区的地产前辈后，决心成为房地产经纪人。

我相信一句话，叫做严师出高徒。一番努力之下，成为一位白人老奶奶唯一的华人徒弟及关门弟子，有四十五年地产经验的她，曾是湾区的房地产仲裁官，以及加州地产协会董事会成员。

她曾经对我说过一句话 —

“y'know, I cannot train everyone. Somebody got to do something.”

写于此处的文章，是我对她这句话的承诺和响应。这些知识，只是你我缘分的起点，我愿帮助更多人安心买房、卖房！有任何需要，联系我。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478