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现在想想还是觉得不可思议，虽然并不是第一次遇到。

一开始 Listing Agent 的规矩很多的：总是不接电话、约看房限制又多、约了又改期——如果你在意人与人交往的「礼节」，那么一气之下或许不去看房了。没关系，我最擅长尬聊这样特别的Agent，加上隐约觉得这个在电话里唠叨的越南阿姨，散发一种妈妈叮咛小孩的气息。嗯，去看看吧。

我比客户早到，于是边看房边和阿姨聊天，阿姨果然很特别，特别地话多，是那种五分钟前讲过的话，现在要再重复一次的特质，不过大意是：这是他哥哥的房屋，夫妻俩因为女儿健康的缘故，要搬去Colorado，这栋房屋很好，因为^$^&*(^%，他们要的不是钱，It’s not about the money.

好个 It’s not about the money. 根据我政治不正确的刻板印象，亚洲来的朋友说这句话，我们总是要打点折扣的，她会是十个中的那一个吗？

这时候客户也来了，短暂介绍后，我就继续和阿姨聊，她跟我抱怨之前出价的 Agent 和其他来看房的 Agent 不遵守Agent Code、也没什么礼貌（嗯？！）……我也跟他保证了一些事宜和请她去查我的记录。而我们最后的对话就在试探价格和又一次的 It’s not about the money. 后结束。判断了一下她应该是喜欢我们的。

房屋的确是不错的：Cul-de-sac 里面又不是路冲，需要大型的装修倒是真的，最后算了一下我和客户就拟定了合理的价格。

收件当天出完价后我早早就北上半岛看房，接近中午接到阿姨的电话：「欸，你们是第三名喔，第一名高你们十万，第二名高你们五万，加价吗？」

这么凶啊其他买家，那这样加上修缮房屋的预算，不就是当地最高价了？！不过我们真的没钱呀。短暂和客户讨论后，我们加了…两万，儿戏地死马当活马医。然后我就带着这个新出价回复了阿姨。

大概是没指望了，我只好静下心看房，一看两个小时，中午和另一个客户吃了个饭，准备下午回南湾去。

这时阿姨又来电：“嗨，你们的出价程序很专业到位，我也要谢谢你们在信里关心我的侄女，我们真的很喜欢你们！我和哥哥讨论之后决定把房屋交给你们，还有，你们不用加两万，加一万就好，就当作是我给你们的礼物。”

这种要求我这辈子没见过。我想起《九品芝麻官》。

后续进入合约后，阿姨还是维持她一贯的啰嗦，只是后来的这些啰嗦，为何听起来都这么可亲？

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478