湾区硅谷买房卖房成交案例纪实——守望相助的好社区
这次要卖的房屋位于圣荷西一个名为Thousand Oaks的地方。我感觉这是一个低调（应该没有多少新移民知道这个区域）却有强大凝聚力，而且内行人想住的社区。
一个月前准备房屋阶段，我走在这条街上，研究附近房屋的建筑风格与格局，就有个大约二十岁的年轻人开车经过，停下来问我：「你看起来并不住这里，我可以问问你为什么张望吗？」 我指了指说我要卖那栋房屋，他的口气才缓和下来，和我聊了一阵。
对街的老太太，总是很关心我们这栋房屋的开关灯状况，或是窗帘有没有记得放下来，即便跟她解释，现在的房屋都是这样卖的，她还是不放心，三不五时打来和我聊天。
这种老派的守望相助，我相信你在湾区很少遇到，也是我们第一代移民不太了解的。
不过，就是有人知道，这是好货。
还没上市之前，我刚刚把Coming Soon的牌子立在房屋前面，隔天就有一个Realtor打电话来说：「嗨我朋友看到了牌子赶紧通知我，是我自己要买啦，我Saratoga住了二十年，想要downsize 搬到这边来。」
两天后，同样还没上市，另一个Realtor打来：「嗨我客户的父母住这边，看到牌子叫他儿子来买，啊你们什么时候要上市？」
看起来，住Thousand Oaks的居民很爱这里啊，而且连Realtor都知道这是好地方。
来说说房屋：1968年的房屋算是比较中后期兴建的Single Family Home，非常棒的天然采光，充满客厅、餐厅、厨房等公共区域，大面积的Family Room加上Living Room还有Back Patio让你开四桌麻将、两桌德州扑克，在后院烤肉，然后小朋友放给他们奔跑都没关系。
（请注意社交距离）
如果你是个安静的人也很好，所有卧室都在房屋右后方一侧，相当有隐私，四房二卫的格局可以让你把其中一间房屋当成办公室或书房，主卧远离街区靠着后院，是我最喜欢的主卧位置。如果是上面那位Realtor把这间当作退休房，我觉得她可以开落地窗通后院，一早起来就享受阳光空气花草树木。
最后，我也是后来才知道，这地方有一年一度的国庆日游行，还很有名。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478