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这是一个疯狂加价的时期，但不是这次。

最近有个交易，这次的客户也是一对夫妻，或许还要算上一只狗狗——客户几乎是为了这只年轻活泼的狗狗而买房，许多Must Have都是为了狗狗而制定。

而客户原先公寓楼下的邻居大概也很开心，再也不用抱怨奔跑的狗狗了——希望这位仁兄遇到新搬入的楼上邻居时，不会看到他手上牵着一只狗..."Again?"

Anyway我们看了一阵子房，最后锁定了一个新社区，这社区的价格从疫情以来一路上升，而对方Agent说有竞争者以及出价多少会被接受——是啦当然有竞争者哪一次没有竞争者？不过对方提出的价格上坦白说很合理，比社区最新成交价还低。

在这个时期听起来很棒对吧，直接进合约。许多人到这一步就繳械了，毕竟避免了Bidding War，或许可以宣称是大功一件。

当对方 Agent 这样说的时候，我们怎么做才是关键，某种程度取决于己方 Agent 要便宜行事还是百尺竿头，另外就是情况使然。不过我的客户都知道，我除了传达对方Agent的要求之外，一定会跟客户分析当下的情况以及对方表达方式，比方说为什么值此时期对方竟然这样说、他们实际上在意的可能是什么；以及我们有没有可能再往下出低价格，然后如果要这样做，成败机会大概如何、会不会Back Fire、不同的后果如何应对、实务上相对应的出价方式是什么。

我们后来决定Counter对方的出价，而最后也成功了。买到的价格，约略是2019年底到2020年初的成交价。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478