湾区硅谷买房卖房成交案例纪实——世纪帝国
我当Agent也不是第一天，路见不平我得说句公道话。
当你们为了花多少钱买房争吵的时候我没有说话，因为可能Preapproval Letter下来发现你们什么也买不了；
当你们为了买什么地点争吵的时候我没有说话，因为即便你们买在Palo Alto，铁路旁的房屋将来还是卖不掉；
当你们为了买 Condo 还是 Townhouse 争吵的时候我仍然没有说话，因为我还是比较喜欢 Single Family Home。
但是当你阻止另一半玩世纪帝国的时候，我就得挺身而出了。
打世纪，就是在执行策略思考；打世纪，就是在上商学院；换句话说，打世纪，就是在赚钱改善家中生计。
让我告诉你为什么。
比方说玩淘金潮地图，所有的金矿都在地图正中央，谁占据了这里谁就可以称霸，问题是你知道其他玩家当然也知道，所以人们八成会在地图中央杀个你死我活。常常就有个玩家反其道而行，斥候在自家后院绕一绕发现金矿，然后趁中原兵荒马乱之际在地图角落默默发展壮大成了最后赢家。
这告诉我们兵家必争地之地总是有成本上限，超过了就不值得去争，还不如逆向思考。
我们买到的这间房，就是这样的状况。
San Bruno 这一区的房屋竞争激烈，相似的房型并且有Staging，然而屋况稍差，其成交价接近170万。
我们这一间，Listing Agent就是 Owner，不过他并不是本地的Agent，他不作Staging，人很难找到，然后他只给 Buyer Agent 2% 的佣金—这是低于市场行情的。
这就值得逆向思考：这样的脉络肯定会让很多Agent打退堂鼓。好啊，这代表竞争少，果然我们就是一对一谈判，最后150万左右拿到这间低调的房屋。你放心，Listing Agent本人很高兴这个成交价，皆大欢喜。
什么，你说不需要打世纪也可以懂这个道理。我还没跟你说我和这个客户就是打世纪变熟的。
这也是为什么我建议工作上需要开发客户的朋友，不要打麻将或Poker，改打世纪比较实在。你看打麻将一次也就认识三个人，打Poker理论上可以认识九个人，但一局多久才轮到你出手，多数时间还不是在那边划手机，所以实务上就是五、六个人，而且，你还是得划手机。
打世纪绝无冷场，而且一次可以认识七个人，多好。
世纪帝国强调资源分配，你必须学会怎么调配不同资源，才能研发科技、生产军队、进化到下一个时代；
世纪帝国强调多工处理Multitasking，你得一边控兵骚扰敌人，一边顾家里的经济，也要注意小地图有没有警示或是盟友是否需要帮忙；
世纪帝国强调速度，你学会快捷键、手速又快，别人还在杀猪你已经上封建时代。
资源分配、多工处理、在乎速度，我想正在创业的朋友一定心有戚戚 — 这根本就是在创业。
也就是说，我们每打一场世纪，就是在开一间Startup。打世纪，就是在养成一个创业家。在硅谷这样的创业天堂，我们更是应该打世纪。
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不过你们先打，老婆要来骂人我先去顾小孩。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478