湾区硅谷买房卖房成交案例纪实 —— 借一个小孩来看房
又是一对很棒的夫妻。
写作的当下或许小孩已经出生。说到小孩我总觉得神奇，房屋的好坏，或许透过观察小孩是哭是笑，比问 Realtor 还准。没有小孩的朋友，下次不妨借一个小孩来看房 —— 你看这又是一个可以跟创投要钱的商业模式，出租闲置小孩，父母开心、买家买房也安心，可以跟两边都收费，口号大概是 Airbnb for XYZ，欢迎自由取用参加 Y Combinator 或 500 Startups。
远了远了，我和这对夫妻当初是一路看到了 Santa Teresa，这个时期他们很挫折，认为怎么买都买不到。而买房说穿就是「用合理价格买到好房屋」，所有你接触到的买房相关论述，都是围绕上面那一句话展开。
对于 Santa Teresa 我这半年都是持保留态度，关键判断是 work from home 结束后的通勤生态，除了几个 Luxury 区域之外，原则上我还是建议客户尽量南湾中心买房。
看啊看终于有一天发现这个房屋怎么在市场上一段时间，这么好的区域，步行2分钟就到闻名的 Downtown，这是 2400 多呎两层楼的房屋，4房2.5卫，6000多呎的地，的确是需要装修，但是报告读一读也没问题。
和 Listing Agent 聊了聊才发现屋主有一些坚持，那时候他们已经从原先的 List Price 降价10万，新的 List Price 是 200 万，有些买家或是 Flipper 见猎心喜想要 Low Ball，没来由地 Low Ball 屋主当然不愿意，一样，如果有情感上的坚持，那我们就诉诸感性，我们写了一封信 — 我总是好奇在对方愿意收信的情况下，为什么有 Realtor 还是不建议写信，这是低概率但是高期望值的事件。
那当然出价也不能太差，虽然最后我们还是出得比200万低，成交价195万，也只比Low Ball的人高了1-2%。成文后的今天REDFIN的估价是245万（你也知道我觉得REDFIN估价也不是那么准，但真的差太多）
所以这到底是什么区域，给大家一些提示。
150年前它还是一片沼泽地，沼泽地的水被引流到Guadalupe River后就成了肥沃之地，盛产当时最珍贵的经济作物如大麦小麦啤酒花，林肯被刺杀之后，以此地为名的街道改名为 Lincoln Avenue。曾经它因为要抵抗铁路路线而Incorporated以便形成居民共识，之后又因为兴建污水道所费不贵而加入现在所属的城市。其实这个城市最贵的房屋，许多就在这个区域。
房屋成交后，这对夫妻在犹豫要不要更换待产医院，我以过来人的经验推荐Good Samaritan，主要原因是那边产房的菜单完整，有汉堡和Pho、龙虾汤又好喝。
他们后来转到了Good Samaritan待产 😋
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478