湾区硅谷买房卖房成交案例纪实 — 买房关键在于判断资讯
买房的关键在于判断资讯，所以合作的Agent至关重要。
第一个案例，最近有人告诉我，他朋友几年前购入全新Townhouse，后来卖得很辛苦。
那个社区我知道，几年前我就有好几位客户想买在那，全部被我挡下来，无一例外，原因是Superfund。
（当时费尽唇舌。亚洲来的买家，常有「买房就要买新成屋的观念」，只要是新成屋，一切好谈，其他因素都是次要 —— 这在美国就是一个很危险的观念。）
那么，他朋友为什么会买该社区呢？据说是买家以为湾区到处都是Superfund，躲也躲不掉。我希望其中有些误会。
（截至06/12/2022 Santa Clara County 共有20处现存Superfund，2处Delisted Superfund，其中大部分集中在Mountain View / Sunnyvale / Santa Clara三个城市的北部；San Mateo County 没有任何Superfund）
另一个案例，是这间帮客户买的房屋。
这间房屋在Campbell 的San Tomas 区域，小学是Forest Hill Elementary School，当地2000呎以上的Single Family Home 至少是200万。这些都是公开资讯，我讲较不为人知的，这个区域的特色是居民之间相当紧密，常有人提议照顾邻居小孩、宠物；搬家可以找得到邻居帮忙、人们非常留心走失的宠物，坦白说很多房价更高的区域都没有这样的风气。
同时，这间房屋又在Cul-de-sac。
当时买家几次保守的出价都无法得标，下一间房屋势在必得。问题是，出多少钱，才是势在必得？
我猜又是Redfin/Zillow估价惹的祸，这位客户打算用210万标这栋房屋，我评估过后跟他说，我们出更低的价格就可以买到。中间制定出价策略就不说，我们最后是193万买到，客户和他的爸妈，自然也相当高兴。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478