湾区硅谷卖房系列—Are You Familiar with The Area并不是关键问题
有时候，我们会接到潜在卖房客户的电话—然后是一连串的问题。当中，有一个问题，总让我或同事们花上一些时间和客户沟通。
这个问题，叫做 ”Are you familiar with the area?”，或是「你熟悉这个区域/小区吗？」
客户会问这个问题，原因大概是认为，如果Agent熟悉那个区域，就会有比较多的信息，好向来访的潜在买家推销。
对，也不对。容我娓娓道来。
在硅谷，如果Agent熟悉那个区域，那么可以推销的信息必定了然于胸，比方说靠近 Google、Facebook、Apple，比方说小学、中学、高中都是10分，比方说开车可以很快上到高速公路101、280…诸如此类 — 该位地产经纪肯定可以花相对少的时间，整理出用以推销的信息。
可是，这些信息，即便是不熟悉该区域的 Agent，再不济大概也只要花一个小时调查，就可以获得同等的推销讯息。
你说：「或许熟悉该地区的Agent会有什么查不太到、又利于推销房屋的信息？」，真的有吗？
如果有，那么他身为你的 Agent，为了谋求你的最大利益、为了加大推销力度，应该会把这个讯息公开释放，对吧？
我邀请你做个实验：请去RedFin、Zillow、Realtor.com上面，挑个一百间正在卖的房屋，仔细看那些房屋的公开推销信息：
“Close To The Highway 101…”
“Located in The Highly Desirable _____ Neighborhood …”
“Near ____ Park”
以上，有哪一条是查询不到的呢？
会有以下的讯息吗？
「附近要盖大型公共建设，但只有我知道！」— 你是市长还是什么政府要员？
「邻居是Handyman，找他修房可以打折！」— 这也不会出现，就算有，这算是多大的卖点吗？
「隔两间的老奶奶每天下午五点会经过你家门口。」—知道这个讯息，到底有什么用？这对推销房屋有什么好处？
所以，你思考一下，会发现即便 Agent 回答你：「我很熟悉这个区域。」他也很难在营销上，因为这个事实有什么发挥，最多就是做为你了解这位房地产经纪人的基础之一。
想挑好的经纪人、房屋卖个好价钱，则卖房时程掌握、装潢、营销、谈判都可能是关键，我可以确定的是，Are You Familiar with The Area 肯定不是关键。
我叫林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后，调查研究旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷/硅谷）房地产市场、各种买房卖房和看房知识，访谈请教上百位位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说房仲，英文称Realtor或是Agent）。
几年下来，我努力探访数千间房屋、阅读数百份报告，帮助客户避开烂房、顺利杀价买房，举例：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价钱的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 标价200万的房屋，最后170万买到
（以上皆为美金，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房成果也深感不负所托。最近一次案例，是在市场下修情况下，一幢两房两卫、位处高速公路旁的房屋，竟卖得比月余前邻街三房两卫的房屋价格还高。为客户筹得圆梦基金，着实为他们高兴了好几天！
我相当自豪，但深知上述案例，全都有赖客户精准的决策。感谢客户给予信任，让我从旁协助。对于客户留下的感言，我更是深深感谢。
写于此处的文章，是对老师的承诺和对社会的回馈，或许也是你我缘分的起点。若有任何需要或疑问，请留讯息给我或是填写免费咨询单。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478