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這一個奇怪的標題，源自於好友打算賣掉西雅圖的房屋，徵詢我的意見。然而他不要我直接推薦當地的房地產經紀人，而是問我：「如果你要賣掉自己的房屋，會怎麼挑選地產經紀人？」
這是換位思考。我想了想、回答三個關鍵—
「時間充足」、「立場一致」、「獨特之處」。
我發現，這在灣區、加州、甚至美國各處都適用，於是寫了這篇文章，闡述如下。
要我挑選幫自己賣房的房地產經紀人，我會向候選Agent提出以下幾個問題。
1. 他可以投入多少時間在這個案件上
賣房要處理的事情不少，從各種文件的準備、簽訂、揭露，都需要認真檢視，一處小細節沒注意到，可能就有嚴重後果；房屋的準備上，如果屋主要做裝修，那麼裝修風格是否貼近市場裝況前緣、與師傅之間的溝通、盯場監工、處理突發狀況，甚至包含各種材料的比價等等；行銷上，策略如何擬定、文案如何撰寫、各式廣告發布在哪些管道等等；以及收到出價後的談判、斡旋 …而這些只是梗概。
於是，Agent在賣房上投入的時間不足，就會導致賣房成效不佳。所以，兼職而非全職的Agent，我們多半是不考慮的；另一種情況是，案件數量太多的Agent，導致他無法專注在你的案件上，甚至損害你的權益。
2. 立場設定上，他的利益是否與你一致
這部分要斷定一個 Agent在交易中，是不是把客戶的利益放在自己之上。Agent 其實是可以選擇其利益是否要與客戶趨於一致的，只是他有沒有揭露而已。
舉 「Double-Ending」這種案例最容易懂。 Double-Ending是一位 Agent 在同一個交易中，既代表賣方，也代表買方，這在美國的許多州是違法的，不過在加州卻是合法的。
Double-Ending 對 Agent有什麼好處呢？他可以一次賺到兩倍的錢；甚至有些Agent在簽約時為了說服屋主讓Agent有Double-Ending的權利，不惜提供一些折扣給屋主。
然而，Double-Ending 卻大大損害屋主賣房的利益。比方說，在Double-Ending的情況下，如果你跟你的Agent透漏：「房屋賣到200萬我就滿意」，那麼，你的Agent是可以告知買方你的價格的，至無疑是洩漏你的底牌，但是，Agent並沒有違規（記得你同意Agent做Double-Ending嗎？）
更大的問題在於，許多 Agent 在簽約時，刻意不提這件事，或是被詢及時，說其他 Agent 都這樣做（當然不是）。 也就是說，這位 Agent 意欲做 Double-Ending，所以在簽約 （設定立場）之前，不告知你這部分的風險，也刻意不做利益迴避。
3. 產品或行銷上，他有沒有特別之處？
賣房最重要的兩件事：把房屋處理好（產品），然後讓人知道房屋在賣（行銷）。
賣房前要先裝潢、要找人做擺飾、要找專業攝影師、要把房屋放在MLS上宣傳、房屋外要放傳單、要擺牌子（Yard Sign）
問題是，上述事項每一個 Agent 都會。
所以，你該問的是，身為 Agent，他有何特別之處？
或許他能找到便宜的師傅來降低裝潢成本；或許他很明白哪些部件不需要裝潢也可以達到同樣效果；他怎麼招攬潛在買家？打廣告怎麼打？是有效還是無效的廣告（在電視頻道打廣告 — 現在誰還在看電視買房？）
以上三個問題，是換位思考下得出的結論。用這個標準檢視自己的記錄，自信是沒有對不起過往客戶的。也希望對你有幫助。
如果你對賣房有進一步興趣，想找我聊聊，那麼可以留訊息給我 或是 填寫免費諮詢單，也可以看看客戶對我的評價推薦。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 傳訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478