我在「硅谷购买房屋 10 步骤完全教学」中提到，预先思考关键问题，你和经纪人才会在同一个频率上，初步讨论的质量才会好。哪些问题要预想呢？
你的想象是什么
一个我敬重的前辈教过我，当经纪人，最重要的是想象力，才能找到解决方案。这也适用于客户 — 既然要花钱买房，那么你的想象是什么？
“If I could wave the magic wand, describe the best case scenario for me!”
若我能挥舞魔法棒，你能否描绘你心目中最美丽的家园？
「我希望小孩能在庭院里奔跑！周末的时候，三五好友可以有个地方烤肉、聚会。」
「我希望可以离公司很近，我就是个工作狂啊！」
「我希望屋顶是Vaulted Ceiling。」
都可以。你心中的想象是什么？实务上，客户对硅谷房地产的深浅了解不一，难以在第一次会面时，把这个问题讲述清楚；甚至，随着和经纪人不断地看房，这样的想象也会逐渐改变。但是没关系，把这个问题放在心中，慢慢思索。
为什么
通常，我们对新家园的想象都与买房的动机有些关联。简单讲，你想要买房的原因是什么 （Why are you moving? ）
「小孩要上学了，但是原先的学区不够好！」
「想要有个可以长久安居打拼的家。」
「不想要再跟房东讨价还价租金！」
问一问，最深处的原因是什么？能不能用买房解决呢 — 这就是我们见面的时候，可以讨论的问题
想象与现实的差异
有一句在硅谷地产圈流传的格言：Buying a Home is not a choice of selection, it’s a process of elimination. — 买房，用的是删去法。怎么说？
在房地产市场上，永远有这三个限制：地点（Location）、屋况 （Condition）、价格（Price）
「嘿，我想要在Palo Alto买个房子！」（地点）
「那么，你的预算是多少呢？」（价格）
「100万！」（价格）
「好的，那么我们锁定两房一卫或者一房一卫的公寓Condo！」（屋况）
「喔不不不，我想要三房两卫的平房SFH！！」（屋况）
「嗯这样，那么地点上要做些调整，在东湾与San Jose可能有些机会」（地点）
「不行！我一定要住在Palo Alto！」（地点）
这是一个想象与现实不符的情况。改变任一条件，地点（Location）、屋况 （Condition）、价格（Price），想象才有可能成真。
三个问题，关乎购屋决策蓝图，有意者想清楚。
（Photo via Dylan, CC License）作者：林久禾，湾区(硅谷/硅谷)专业房地产经纪人
我叫林久禾，在台湾长大，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位，在帮忙家中调查研究旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）的房地产市场时，意外发现我对地产经纪的热情，访谈请教上百位湾区的地产前辈后，决心成为房地产经纪人。
我相信一句话，叫做严师出高徒。一番努力之下，成为一位白人老奶奶唯一的华人徒弟及关门弟子，有四十五年地产经验的她，曾是湾区的房地产仲裁官，以及加州地产协会董事会成员。
她曾经对我说过一句话 —
“y'know, I cannot train everyone. Somebody got to do something.”
写于此处的文章，是我对她这句话的承诺和响应。这些知识，只是你我缘分的起点，有任何需要，联系我。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
