Cupertino 的Stevens Creek Boulevard有太多好東西：喫茶三千、Marukai、老牌Café Latte、Main Street。穿梭於其間，總會經過North Wolfe Road和Stevens Creek Boulevard轉角的這塊地，這塊地叫做Vallco。
疫情之前，Vallco這塊地上還有Bay Club這樣的運動中心在營業。那時候，我和Mark Easterday 會相約在Bay Club裡閒聊。如今Bay Club Cupertino停止營業，所有建築都被夷平，人也不在。
老一輩人說，那裡曾經是繁華的購物中心。
1976年，Vallco購物中心亮相，一時無兩，是Cupertino的地標。當時的它確實風光無限，三大百貨公司——Bullocks、JC Penney和Sears支撐著商場的繁榮。（現在，人們是從商學院教科書學到這些公司…）
後來隨著1990年代Valley Fair和Stanford購物中心的崛起，Vallco逐漸失去競爭力。
說到Valley Fair，就不得不提The Westfield Corporation。 1990年，The Westfield Corporation收購Vallco，卻於1995年再次出售Vallco。
The Westfield Corporation沉潛數年，1999年神操作買下Valley Fair，苦心孤詣二十年造就今日盛況。
如今，看著Westfield Valley Fair和Santana Row的人潮，再回頭看二十幾年來頻繁易手、業主多次嘗試翻新的Vallco，只能佩服The Westfield Corporation敏銳的市場嗅覺和壯士斷腕的決心。
不過Vallco的故事還沒有結束， 至少不是現在。
2014年 負責規劃發展Vallco的Sand Hill Property Company提案，將Vallco改造成現代化的綜合用途開發案，名為The Rise。
曾經的繁榮與滄桑，好個The Rise。
Sand Hill Property Company 何許人， Cupertino Main Street出自它的手筆， Main Street如今發展可謂不差。
提案寫得清楚，The Rise將成為Cupertino歷史上最大的居住開發案，有2,669個住宅單位，其中890個是可負擔住宅。
開發案還包括195萬平方英尺的辦公空間和22.6萬平方英尺的零售和娛樂空間，並將超過13英畝的開放空間，打造成公園和多功能運動場。
只是The Rise承載的期待與歷史，還有開發案涵蓋的內容與目標，和Main Street顯然不是同一量級。
而大抵一個開發案，有人贊成就有人反對，The Rise案有趣的是從平衡的角度，雙方都站得住腳。
人們說加州有住房危機，而Cupertino 的目標是在2031年新增4500個房屋，於是光憑The Rise就可以讓目標達成60%。
但是看著North Wolfe Road和Stevens Creek Boulevard轉上I-280的車流，我難以想像The Rise帶來的衝擊。
此外，還要考量高速公路附近的空氣污染、滿額學校、污水和雨水排除等等。
這大概是矽谷所有的開發案的縮影，在加州解決住房危機的大纛之下，看看會議記錄就知道，地方政府吵翻天，問題當然要解決。房間裡的大象是，Not in my back yard.
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
