这对夫妻中的先生，和我老婆是大学同学。不过，I never take doing their business for granted，事情就是要做好。
在湾区挑选房屋，有一句俗谚，It's a process of elimination, not a choice for selection. 什么意思呢，process of elimination意思是买房，依据的是自身的所有限制式，比方说预算、学区、通勤时间等等，来删除不可能的房屋，剩下的就是你可以挑的；choice for selection就像是东挑西拣，却没有认真检视自己的限制式。
他们用行动阐述这句话（有听到先生说太太有选择障碍😅），本来我们是几个区在选，而他们检视了需求后，认为学区是绝对不能放弃；然后，某个区域去探勘几次后不符需求，于是就果断专注于另一区域的房屋，最终也买在这区。（我们当年买房，也是像这样Top Down的删除法）
买的可是个好房，学区好、屋龄新，在Court又有地可以加建，欸但是，我有跟你们说这边是华人美食沙漠吧。接下来要Remodel，也请多多指教！
我们可以学到什么
• 这位太太可是做了很多功课，还特地去查询学校2013年之前的API，在意学区的人可要学起来。
• 信任：我相信他们一开始对Realtor一定程度的信任，使得双方沟通相当顺畅 — 我就最无法抵抗「信任」，这是从事这行业最珍贵的礼物，也是帮助客户的强大动力来源。这么说吧，如果你不信任你的Realtor，最好也不要找他。选便宜的远远不如选可以信任的，It's the name of the game. 故事很多以后讲。
• 如果你在startup工作，那贷款银行可能会特别due diligence你，银行有时就是过分谨慎，这点要担待，有个心理准备。
· 感谢Listing Agent看到我们在价格之外怎么呈现Offer Package，决定不进入第二轮Counter Offer。这个策略从以前到现在都证明很成功。
（图片为CC 0 License，并非成交实景）
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478