我们的客户对这个论述应该有印象：「如果该年秋冬的房地产市况没有减弱，隔年春天火热的交易情况会提早到来。」
2021年秋冬到2022年初，看起来就是这样的状况。我们一方面为去年9-12月成交的8、9个客户感到高兴，对于目前在处理的客户，也在思考在劝进买房上是否不够激进。
回到正题，以下
回顾 2021 年底湾区两个郡县 Santa Clara County和San Mateo County 的 Single Family Home房地产市况。
附加 2022 年1月几个还在Pending的房屋的出价状况（成交价应该在2月就会出现在市场上）
希望大家对目前各地区的成交状况有所了解。
（以往我们会整理各别城市的统计资料，然而在物件稀缺，每个城市只有寥寥数个Listing的情况下，个别城市的统计或平均数字往往不具有意义。）
Santa Clara County 和 San Mateo County Single Family Home房地产市况回顾
关于 San Mateo County，12月的成交价似乎稍有下滑，但是如果连同加价情况一起观察，就会知道房市并没有冷却下来，Santa Clara的市况就更明朗，价格和加价情况都维持在高位。传统上，San Mateo County的季节性本来就比 Santa Clara County更为分明：冬季价格下降得多，春季价格上升得多，从这个角度来说，如果当年的冬季在San Mateo County讨不到便宜，来年春季价格只会更上一层楼
另一方面，两个郡县的价格差距正在缩小 — 我们在之前的文章就数次提到「重心南移」的概念，这也符合我们出价时，在 Sunnyvale/Santa Clara/Cupertino vs. Belmont/San Carlos/San Mateo 看到的情况。当然，钟摆或许总有一天会摆回半岛San Mateo County。只是在近3-5年的数据来看，并不是这么一回事。同样，我们也乐意告诉想买在 San Mateo County 的客户这个消息，客户有知的权利，从而做出更好的决定。
2022年1月几个仍在等待成交的房屋出价情况如下：
Palo Alto Midtown 区，4房2.5卫，室内面积超过 2000 平方呎，土地大小超过 6000 平方呎，收到 5 个出价，成交价约在 450万。
Los Altos County Club 区，3房2卫，室内面积超过 2000 平方呎，土地大小超过 8000 平方呎，收到多个出价，成交价超过 330万。
Belmont Downtown 区，有景观，4房3.5卫，室内面积超过 2500 平方呎，土地大小超过 9000 平方呎，收到 7 个出价，成交价超过 370万。
Los Gatos Belwood 区，4房3卫，室内面积超过 1600 平方呎，土地大小超过 8000 平方呎，收到 12个出价，成交价约 280万。
San Carlos Melendy Drive 区，4房3.5卫，室内面积约 2900 平方呎，土地大小超过 6000 平方呎，收到7个出价，成交价超过 370 万。
San Jose Cambrian Alta Vista 区，3房3卫，室内面积超过 1800 平方呎，土地大小超过 6500 平方呎，收到 12个出价，成交价约 250万，很有可能更高。
San Jose Berryessa Morrill 区，4房2卫，室内面积约 1600 平方呎，土地大小超过 6000 平方呎，收到 10个出价，成交价超过 180万。
San Jose Berryessa Sunset Hill 区，3房2卫，室内面积约 1400 平方呎，土地大小超过 6000 平方呎，收到多个出价，成交价超过 170万。
San Jose Willow Glen 区，4房3卫，室内面积超过 1400 平方呎，土地大小超过 6000 平方呎，收到多个出价，成交价超过 170万。
San Jose Cory 区，3房1卫，室内面积超过 1100 平方呎，土地大小超过 5000 平方呎，收到超过 24个出价，成交价超过 160万。
San Mateo Woods 区，5房3卫，室内面积超过 2400 平方呎，土地大小超过 5000 平方呎，收到 14个出价，成交价超过 280万，而且有可能超过很多。
Burlingame Burlingame Park 区，2房1卫，室内面积超过 1800 平方呎，土地大小超过 8000 平方呎，收到多个出价，成交价超过 365万。
从出价和估计成交价情况来看，1月房市并没有冷却。以房屋对应的出价人数来说，2、3月的房市也不太可能冷却。唯一有变数的或许是股市的「预期心理」，如何与房屋的供需数量相互影响。我认为房价要跌，恐怕没有那么容易。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478