买房未必得是最高价（但要有心理准备）。
这阵子建议所有客户稍微观望市场再做决定，一时之间清闲下来，可以好好交代一下这几个月成交的一些案例。
这间房屋在 West San Jose 的 Bucknall，是传统上的住宅区（Single Family Home 是这区的主要房屋），这个区不大，居民不到 5000 人，但是地理位置相当优越，往东可以去热闹的 Campbell Downtown 和 Pruneyard 或是 Willow Glen 小镇，往西往北就是 Cupertino 各式亚洲商店餐厅，往南是 Saratoga、Monte Sereno 和 Los Gatos，10-15分钟就可以去健行，而将来的商业重镇 Santana Raw 和 Diridon Station 都在东北 15-20分钟之处。
如果观察这区历史上的几次房价上升，Bucknall全美有名。
我和客户晃了一圈，心想这房屋肯定是要全屋修缮，为此还帮客户规划平面变更的草图，计算加建空间和成本，我估计就算不加建，装修完还是可以卖个250万，手稿现在还留着，这跟几个月后他们找建筑师画出来的初步略图相差无几，我无意越俎代庖，但我想在市场上久了的Realtor，耳濡目染应该也是略懂。
出价当天这间房屋收到 25 个 Offer，最终出价结果我们并不是最高价，但是Listing Agent 还是愿意和我们合作。
这有许多决定因素，其中大家常忽略的就是 Buyer Agent过往在业界的声誉与做法。我卖房的时候，一定会动用人脉调查前几名出价的Buyer Agent（这是在大公司的好处之一，当然平常也要行善积德）
另一个要讲的是，许多Agent教育Buyer「一定」得是最高价，这在实务上却未必。真要说比例的话，一般情况下九成以上的成交都是最高价（这其中，出价高出第二名10%还是高出第二名1%，又有差别），我也是请Buyer做好心理准备，剩下的就是运气还有Buyer Agent的实力。
以上是我想让大家学到的东西。
说到客户，这次来的客户，我们从前并不认识，大概也没有几个脸书共同朋友，客户群里同样的情况不少见，我还是佩服这对夫妻的勇气，当然也感激他们的赏识。
后来透过一次次对房屋的见解、估价的判断、扩建的获利性等等，信任也慢慢建立起来，及至最近他们终于要开工，我们还是继续讨论。
想想这时代很特别，素未谋面的人可以变成客户；素未谋面的人当然也可以跟你打世纪，然后你们在一场游戏里讲的话，可能比你跟爸妈这个星期讲的话还多。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478