最近几个月的六、七位客户让我思考一些事情，他们是台湾中小企业主，有些与湾区硅谷公司有业务往来，有些则没有，而他们在湾区置产的理由可分为三大类。
第一是「分散风险」，
第二是「员工出差的据点」，
第三是「子女在湾区就学或就业」。
「子女在湾区就学或就业」很直观，看不出什么趋势。
「员工出差的据点」就比较有趣，可以从时间和空间上探讨。
从时间上来看，从疫情开始到半年前，我并没有接触过这样的客户，也就是说，这或许是台湾中小企业对疫情已接近尾声、要重启商业活动的判断；从空间上来看，湾区的高科技产业吸引力，即使不如疫情前，仍然是产业生态系统中重要的区域。
以上有见树不见林的可能性：或许只是疫情期间我没有这样的客户；或许得克萨斯州、西雅图也同样有企业主在购置员工宿舍。也就是说，上述观察没有统计结果支持，但可能是不错的思考切入。
「分散风险」就更有意思。他们买的是「湾区房地产」，「湾区房地产」在资产上至少可以分为三个类别。
第一，作为资产，房地产与股票、债券、黄金有所不同，购买房地产是为了资产类别上的风险分散。
第二，为什么是在湾区置产，不是在得克萨斯州、不是在西雅图、也不是在南加州（税务规范和北加州湾区一致）？
这可能又是湾区地产因为产业链而存在的保值性。一样，或许见树不见林。
第三，国家发展程度，已开发国家的资产在汇率上相对稳定。我们家族有人在印尼做房地产，印尼土地价值四年翻了十倍，但是印尼盾对美元的汇率是每况愈下，而且我相信接下来美国的升息循环会让印尼盾兑美元汇率更糟糕。
只是，为什么不在日本、英国、加拿大置产？这些都是已开发国家。
原因只有一个，这些国家都不是美国。当世界躁动不安，美国是目前唯一的避风港。这不是秘密，看看美元指数可知一二。
以上只是硅谷湾区的观察，其他地区的朋友欢迎分享情况。
（图为过去5年的美元指数）
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478